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Individuelle Vorbereitung für Ihren Exit

Die Gründe, ein Unternehmen zu verkaufen, sind vielschichtig. Wichtig ist, dass eine Entscheidung getroffen wird. Maßgeschneiderte Vorbereitung und langjährige Erfahrung des Teams führen unweigerlich zu Ihrem erfolgreichen Unternehmensverkauf.

Folgende Fragen könnten für Sie relevant sein:
Ist die Entscheidung zum Verkauf wirklich getroffen?
Will ich mein Unternehmen wirklich verkaufen? Brauche ich Kapital für Wachstum oder Internationalisierung? Ihre Entscheidung ist richtungsweisend für den Start – ohne diese gibt es keinen 1. Schritt.
Was ist mein Ziel?
Je klarer Sie das Ziel vor Augen haben, desto einfacher wird der Prozess. Eine bewusst getroffene Entscheidung ist der Kompass im Unternehmensverkauf.
Welche Aufgaben kommen auf mich zu?
Ihre Hauptaufgaben beschränken sich auf die Bereitstellung grundlegender Informationen und Dokumente. Anschließend halten wir Sie regelmäßig über den Fortschritt informiert und benötigen Ihre Zustimmung zu wesentlichen Entscheidungen. Dadurch bleibt Ihr Zeitaufwand minimal, und Sie können sich weiterhin auf Ihr Tagesgeschäft konzentrieren, während wir den Verkaufsprozess effizient und professionell abwickeln.

“Als der Verkauf unseres Unternehmens bevorstand, wussten wir, wie komplex dieser Prozess sein kann. Dank Unternehmer Radio wurde die Vorbereitungsphase deutlich vereinfacht. Ohne seine kompetente Unterstützung hätten wir uns leicht verloren gefühlt. Wir empfehlen jedem Unternehmer ein Gespräch mit Herrn Degen.”

Tobias H.

Branche Produktion und Handwerk

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Mehr Durchblick im Verkaufsprozess

Bei einem Unternehmensverkauf ist eine professionelle Unternehmensbewertung unerlässlich. Diese komplexe Aufgabe erfordert den Einsatz verschiedener Methoden, um eine genaue und marktgerechte Bewertung zu gewährleisten. Wir bieten Ihnen einen umfassenden, kostenlosen Bewertungsreport, der eine erste Indikation der möglichen Preispanne liefert. Dieser Report geht jedoch weit darüber hinaus und bietet Einblicke in aktuelle Branchenentwicklungen, Verkaufschancen und detaillierte Analysen potenzieller Käufertypen.

Dieses Instrument ist speziell darauf ausgerichtet, Ihnen eine fundierte Grundlage für Ihre Verkaufsentscheidung zu bieten und Ihnen einen klaren Überblick über den Wert Ihres Unternehmens im aktuellen Marktumfeld zu verschaffen. Nutzen Sie diesen Vorteil, um den bestmöglichen Verkaufserfolg für Ihr Unternehmen zu erzielen.

Zentrale Fragen zur Unternehmensbewertung
Warum ist der Unternehmenswert wichtig im Verkaufsprozess?
Wert und Preis sind zwei völlig verschiedene Konzepte. Der Preis ist das, was Sie verhandeln. Der Wert ist das, was sich im Vergleich mit ähnlichen Unternehmen für Ihr Unternehmen als Ergebnis abbildet – denn bewerten heißt vergleichen.
Wie wird ein Unternehmenswert berechnet?
Der Unternehmenswert kann mit verschiedenen Methoden berechnet werden. Jede Methode hat ein anderes Ergebnis. Die Verwendung von mehreren Methoden ergibt eine Annäherung an eine Preisspanne.
Welche Bewertungsmethoden werden am häufigsten angewendet?
Beim Verkauf eines Unternehmens können u.a. folgende Methoden angewendet werden: im Fokus: Ertragswert-, Discounted Cash Flow (DCF)-, Substanzwert- und Multiplikatormethode.
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“Der Unternehmenswertrechner von Unternehmer Radio hält für Sie eine erste Preisindikation bereit. Weiche Charakteristika, wie Mitarbeiterzugehörigkeit, Markenakzeptanz, Fertigungstiefe, Alleinstellungsmerkmale etc. können nicht berücksichtigt werden. Wenn die Einzigartigkeit einer Unternehmung betrachtet werden soll, dann ist eine persönliche Begutachtung notwendig.”

Dr. Rainer Ammon,
Bewertungsspezialist bei Unternehmer Radio
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Erfolg durch Erfahrung: Ihr Transaktionsteam

Die Auswahl des passenden Teams ist für Ihren Erfolg von entscheidender Bedeutung. Ein kompetentes Team bietet Ihnen nicht nur umfassendes Fachwissen und persönliche Beratung, sondern steht Ihnen auch tatkräftig zur Seite – Tag für Tag, bis zur finalen Vertragsunterzeichnung.

Das Transaktionsteam im Verkaufsprozess - Unternehmer Radio erklärt es
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Überzeugende Darstellung Ihres Unternehmens

Die Ansprache von Investoren im Rahmen des M&A-Prozesses setzt ein tiefgehendes Verständnis für die verschiedenen Käufersegmente und Branchen voraus. Dies ist unerlässlich, um Ihr Unternehmen in bestmöglichem Licht zu präsentieren und seinen wahren Wert effektiv zu kommunizieren.

MBI-Kandidaten
Strategische Käufer
Finanzinvestoren
Family Offices
Einträge in UR-Käuferdatenbank

9.163 / 24.114

MBI-Kandidat

Oftmals stammen die Interessenten aus Führungspositionen in größeren Unternehmen, die entweder der gleichen Branche oder verwandten Sektoren angehören. Diese Gruppe von Käufern neigt dazu, Transaktionen im Bereich von etwa 500.000 Euro bis zu 5 Millionen Euro zu tätigen.

Informationen
Kaufpreisregion
200.000 - 5 Mio. €
Eigenkapitalquote
40 % - 90 %
Branchenerfahrung
hoch
Standortverbundenheit
hoch
Ziel
Fortführung
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Einträge in UR-Käuferdatenbank

8.199 / 24.114

Strategische Käufer

Diese Käufergruppe verfolgt einen beschränkten Anlagezeitraum und ist auf der Suche nach Unternehmen, die spezifische Merkmale besitzen. Sie bevorzugen vor allem Unternehmen mit einem etablierten Management. Das Transaktionsvolumen übersteigt in der Regel 10 Millionen Euro.

Informationen
Kaufpreisregion
1 Mio. - 20 Mio. €
Eigenkapitalquote
50 % - 100 %
Branchenerfahrung
oft gleiche Branche
Standortverbundenheit
mittel
Ziel
Synergien
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Einträge in UR-Käuferdatenbank

6.270 / 24.114

Finanzinvestoren

Diese Käufergruppe besteht häufig aus anderen Unternehmen derselben oder einer ähnlichen Branche, die auf der Suche nach Synergien sind. Ihre Ziele variieren, wobei nicht selten anorganisches Wachstum im Mittelpunkt steht.

Informationen
Kaufpreisregion
5 Mio. - 50 Mio. €
Eigenkapitalquote
20 % - 100 %
Branchenerfahrung
teils gegeben
Standortverbundenheit
nicht zwingend
Ziel
Investment
Kandidatenvorschläge erhalten
Einträge in UR-Käuferdatenbank

482 / 24.114

Family Offices

Aufgrund der Kapitalallokation streben Family Offices danach, Unternehmen für gewöhnlich mit einem längerfristigen Anlagehorizont zu erwerben. Jedes Family Office wählt Unternehmen basierend auf individuellen, spezifischen Merkmalen aus.

Informationen
Kaufpreisregion
2 Mio. - 50 Mio. €
Eigenkapitalquote
50 % - 100 %
Branchenerfahrung
teils gegeben
Standortverbundenheit
nicht zwingend
Ziel
langes Investment
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Ihr Weg zum finalen Erfolg

Im Zentrum des Verkaufsprozesses stehen die erfolgreichen Verhandlungen, bei denen nicht nur Zahlen, sondern auch Visionen und Zukunftspläne überzeugend kommuniziert werden. Durch eine Kombination aus Taktik, Verständnis und Zusammenarbeit wird eine Vereinbarung angestrebt, die den optimalen Wert für Ihr Unternehmen garantiert. Der M&A-Prozess erfordert ein tiefes Verständnis der unterschiedlichen Interessengruppen, um ein Unternehmen optimal zu positionieren und den besten Käufer zu finden.

Exit Handbuch Unternehmer Radio
NDA
Geheimhaltungsvereinbarung

Dieses Dokument regelt die gegenseitige Geheimhaltung von ausgetauschten Informationen.

Exit Vorlagen Mockup Unternehmer Radio
LOI
Kaufabsichtserklärung

In diesem Dokument werden grundsätzliche Absprachen bzgl. der Transaktion geklärt, wie z.B. Kaufpreis, Zahlung, zeitliche Abwicklung des Verkaufs, etc.

Experten-Bewertungstool Unternehmer Radio
SPA
Kaufvertrag

In diesem Dokument werden alle Einzelheiten des Verkaufs beschrieben.

"In der Praxis zeigt sich, dass insbesondere in der Verhandlungsphase viele sicher geglaubte Transaktionen im letzten Moment scheitern oder Kaufpreiserwartungen auf Grund von schlechter Verhandlungsführung der Verkäuferseite nicht erfüllt werden. Machen Sie nicht den selben Fehler und wählen Sie einen starken Partner an Ihre Seite."

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Philipp Degen - Unternehmer Radio Geschaeftsfuehrer
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Endlich geschafft: Der Vertrag ist unterzeichnet

Der 26. Mai war mein letzter Tag und das war für mich der Hammer! Zukunft? Ich freue mich einfach auf neues Leben.

Erfolgreich Verkauft
Weitere Stimmen zu erfolgreichen Transaktionen
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Sie möchten Ihr Unternehmen diskret verkaufen, potenzielle Kaufinteressenten zielgerecht ansprechen, ohne dabei Ihr Tagesgeschäft zu vernachlässigen?

Ihr Strategiegespräch beinhaltet:

  • Einblick in branchenspezifische Verkaufsstrategien
  • Beantwortung spezifischer Fragen zum Verkaufsprozess
  • Käufertyp-Analyse
  • Kostenlose Checkliste zum Verkaufsprozess
Worauf warten Sie?
FAQ

Häufig gestellte Fragen

In der folgenden FAQ-Sektion haben wir für Sie die am häufigsten gestellten Fragen rund um das Thema M&A Verkaufsprozess zusammengestellt, um Ihnen einen klaren Überblick und eine schnelle Orientierung zu bieten.

Wie lange dauert es, Ergebnisse zu sehen?
Die Dauer bis zum Erreichen sichtbarer Ergebnisse variiert, aber viele unserer Kunden bemerken positive Veränderungen innerhalb der ersten paar Monate nach Implementierung unserer Strategien.
Ist Ihr Verkaufsprozess für mein spezifisches Geschäftsfeld geeignet?
Ja, unser Verkaufsprozess ist flexibel und wird individuell an die Bedürfnisse und Besonderheiten Ihres Geschäftsfeldes angepasst. Wir haben Erfahrung in einer Vielzahl von Branchen und können maßgeschneiderte Lösungen bieten.
Welche Art von Unterstützung bieten Sie nach der Implementierung?
Nach der Implementierung bieten wir kontinuierliche Unterstützung und Beratung, um sicherzustellen, dass der Verkaufsprozess effektiv bleibt und sich an verändernde Marktbedingungen anpasst.
Für welche Unternehmensgröße eignet sich ein strukturierter Verkaufsprozess?
Unser Verkaufsprozess ist so konzipiert, dass er flexibel und anpassungsfähig ist, um den Bedürfnissen verschiedener Unternehmensgrößen gerecht zu werden. Wir bieten maßgeschneiderte Lösungen, die sowohl für Unternehmen mit begrenzten Ressourcen als auch für solche mit besonderen Bedürfnissen.
Wie schnell kann ich mit Ihrem Service mein Unternehmen verkaufen?
Die Verkaufszeit variiert, aber wir streben danach, den Verkaufsprozess so effizient wie möglich zu gestalten. In der Regel können wir innerhalb von wenigen Monaten einen passenden Käufer finden, abhängig von Marktbedingungen und den spezifischen Merkmalen Ihres Unternehmens.
Welche Unterlagen benötige ich für den Verkaufsprozess?
Für den Beginn des Verkaufsprozesses benötigen Sie Finanzberichte, Geschäftspläne, Kunden- und Lieferantenverträge sowie Informationen über Vermögenswerte und Verbindlichkeiten. Eine detaillierte Liste wird Ihnen nach dem ersten Beratungsgespräch zur Verfügung gestellt.
Wie bewerten Sie den Wert meines Unternehmens?
Unsere Bewertung basiert auf einer detaillierten Analyse Ihrer Finanzen, Marktposition und Wachstumspotenziale. Wir nutzen branchenspezifische Kennzahlen und vergleichen diese mit aktuellen Marktdaten, um einen realistischen und fairen Wert zu ermitteln.
Wie unterstützen Sie mich während des Verkaufsprozesses?
Wir bieten umfassende Unterstützung, von der Bewertung und Marktanalyse bis hin zur Verhandlungsführung und Vertragsabwicklung. Unser Team steht Ihnen jederzeit zur Seite, um einen reibungslosen und erfolgreichen Verkauf zu gewährleisten.
Welche Art von Unternehmen verkaufen Sie hauptsächlich?
Wir spezialisieren uns auf den Verkauf von mittelständischen Unternehmen verschiedener Branchen. Unsere Expertise liegt besonders in der Arbeit mit Unternehmen, die von langjähriger Erfahrung und einem festen Kundenstamm profitieren.

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