Was ist ein Earn Out?

Ein Earn Out ist ein variabler Teil des Kaufpreises, der erst in der Zukunft und nur unter bestimmten Bedingungen gezahlt wird. Stellen Sie es sich so vor: Sie erhalten einen festen Kaufpreis bei Vertragsabschluss und eine zusätzliche, erfolgsabhängige Zahlung in den Folgejahren.

Diese Zusatzzahlung ist daran geknüpft, dass Ihr verkauftes Unternehmen bestimmte, vorab exakt definierte Ziele – wie einen bestimmten Umsatz oder Gewinn (EBIT/EBITDA) – erreicht. Ein Earn Out kommt oft dann ins Spiel, wenn Sie als Verkäufer und der Käufer unterschiedliche Ansichten über die zukünftige Entwicklung und damit den Wert des Unternehmens haben. Es ist eine Brücke, um diese Lücke zu schließen: Erreicht die Firma die Ziele, werden Sie für Ihre optimistische Prognose belohnt.

Wichtig dabei: Die genaue Definition der Ziele ist ein entscheidender und oft hart verhandelter Punkt. Sie geben die Kontrolle über Ihr Unternehmen ab, Ihr zukünftiger Verdienst hängt aber vom Erfolg unter neuer Führung ab. Daher müssen die Bedingungen fair und unmissverständlich formuliert sein.