Was ist eine Absichtserklärung?

Eine Absichtserklärung, oft auch Letter of Intent (LOI) genannt, ist ein Dokument, in dem ein potenzieller Käufer sein ernsthaftes Interesse am Kauf Ihres Unternehmens schriftlich festhält. Sie fasst die bisherigen Verhandlungsergebnisse zusammen und skizziert die Eckpunkte des geplanten Deals: Wer kauft was, zu welchem vorläufigen Preis und unter welchen Bedingungen.

Wichtig zu wissen: Die Absichtserklärung ist in der Regel rechtlich nicht bindend, was den Kauf selbst angeht. Sie ist eine Art „Gentlemen’s Agreement“, das den Weg für die nächste, intensive Phase ebnet: die detaillierte Unternehmensprüfung (Due Diligence).

Allerdings enthält sie oft sehr wohl verbindliche Klauseln, wie zum Beispiel eine Exklusivitätsvereinbarung. Damit sichern Sie dem Käufer für einen bestimmten Zeitraum zu, nicht mit anderen Interessenten zu verhandeln. Im Gegenzug investiert dieser Zeit und Geld in die Prüfung Ihrer Firma. Der LOI ist somit ein entscheidender Meilenstein auf dem Weg zum erfolgreichen Verkauf.